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聚设计网带你了解什么是目标市场?

您可以通过分析目标市场来定义营销策略的成败。如果您已将目标市场转换为客户,那么您已成功实施营销策略。如果您的目标市场没有过多关注您的产品而忽略了相同的产品,那么您的营销策略就会失败。

什么是目标市场?

目标市场是企业或营销人员最感兴趣的一组人口。最终,您将与营销活动一起定位这一群人。当您开始创业时,会有许多人在考虑并准备购买您的产品,因为他们需要或想要它。这群人是您的目标市场。目标市场是您当前营销战略的重点。

公司应该有一个明确的目标市场,它需要进行细分。此Target市场为您最有可能购买产品或服务的目标客户提供服务。

然而,几个营销人员面临的主要挑战是找到您的目标市场。目标营销是营销战略中的重要一步,并且处于细分,定位和定位(STP)的三角形中。

有两种方法可以找到您的目标市场 - 新业务可能从手头的产品或目标市场开始。因此,企业家可以制造产品,然后找到产品的目标市场; 或者他可以找到目标市场然后形成产品。在这两种情况下,找到与您的产品或服务相匹配的目标市场非常重要。本文将逐步讨论您的目标市场。

1)了解自己

要找到您的目标市场,第一步是了解自己。您的业​​务和产品的实力,核心竞争力以及您的公司能做什么或不能做什么。您需要列出您的产品或服务的优势以及客户对您的产品感兴趣的原因。您对自己了解得越多,您可以找到的目标市场就越多。

2)了解你的比赛

寻找目标市场的第二步是确定竞争。哪些公司直接或间接地与您竞争?您应该将哪一个视为竞争对手?您应该忽略哪一个?

3)定义您的客户

第三步是定义您的客户或将购买您的产品的客户的简介。这个步骤可以用Dominos的例子来解释。多米诺斯不像必胜客,不希望顾客参观陈列室。其主要重点是送货上门。因此,多米诺通过内部研究其能力及其竞争对手,可以决定目标市场。由于多米诺斯将他的客户定义为将在家中订购披萨的人,他对目标市场很清楚。

4)找出差距或进行差距分析

一旦了解了自己的优势和竞争优势,就可以轻松进行差距分析。您可以了解客户从您或您的竞争对手那里获得的产品或服务,同时,哪些是客户需要的产品,但您或您的竞争对手不提供这些产品或服务。因此,您通过差距分析找到了目标市场。

5)地理扩张

寻找目标市场的另一种方法是通过地域扩张。因此,如果您的产品是在孟买制造的,那么该要求可能也来自德里。因此,如果您没有在地理位置扩展您的业务,那么您就错过了目标市场。

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6)人口统计学

青少年可以使用您的产品,即使它适用于成熟的人吗?Playstation和Xbox是为年轻人制作的,但令人惊讶的是,即使是老年人也喜欢游戏,就像年轻人一样。因此,分析人口统计数据以找到您的目标市场并定义谁可以成为您的下一个客户。

7)进行市场调查

市场调查还可以帮助您找到目标市场。在银行业务部门,定期进行市场调查,寻找适合各种金融产品的目标市场。

8)利基市场营销

您没有必要仅在大众市场扩张。您也可以拓展利基市场。然而,利基市场将有非常具体的要求。通过进行利基营销研究,您可以找到目标市场,这是一个利基,但非常适合您的产品市场。

9)客户反馈

您可以通过客户反馈深入挖掘客户群。对您的产品感到烦躁甚至高兴的客户可以很好地向您提供反馈。这些反馈可以是他们自己的想法,以找到您的目标市场。

以上9个步骤可以帮助您找到目标市场,您可以回答以下问题 - 什么是目标市场。你能想到找到目标市场时会想到的更多步骤吗?