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品牌是满足展示需求的人性,从进化心理学浅析品牌设计

达尔文曾经说过,动物基本上是一种为生存和繁殖而运作的机器。当然,这听起来有点令人毛骨悚然。你可能仍然可以从人类心理学的角度接受马斯洛的分析,至少是人的触觉,而不是动物。杰弗里·米勒(Geoffrey Miller)以达尔文的进化论为基础,深刻地分析了古代人类的心理特征,这些特征仍然与今天的消费行为有关。米勒在其2009年的着作“消费者,性,进化和消费者行为”(米勒,2009)中写道:“动物将采用自我广告来促进生存和繁殖。自我营销,自我推销。”例如,雄孔雀的开幕式是自我宣传,自我营销,自我推销,只有身体强壮,没有寄生虫感染的孔雀才能有完美的羽毛,而雌孔雀的完美开放屏幕就是关于这个遗传的信息优势,从而增加了这只雄孔雀的成功概率。

尽管有数十万年的进化,但现代社会中的人类在消费行为中仍然存在着古代的痕迹。在当今工业和农业高度发达的社会中,实现食品和服装以及安全所需的外部产品或服务极为有限。事实上,除了商品的基本功能外,我们的大部分消费都具有展示的作用。

东北有一个非常有趣的段子:“如果我有钱,我会买两碗豆浆,我会喝一碗倒一碗。”这句话实际上包含了对消费者心理的一个重要见解:浪费的那碗是消费性质的展示,倾倒一碗来展示财富,这在他所在的偏远地区肯定会引起注意,从而使他选择一个配偶比没有钱购买两个碗的男人更有吸引力。当然,这种“倒豆浆”的比喻是一个非常极端的例子。然而,我们可能无法从日常生活中的某些例子或“传统”中看到显示器消耗的巨大力量。

除了与成功复制相关的配偶展示,根据达尔文的理论:你仍然需要提高包装设计的生存,而展示消费也是提高生活质量的手段之一:穿着得体,健谈和一个如果你脱衣服和语无伦次,你应该以同样的方式对待你。虽然听起来有些世俗,但总的来说仍然如此。

最近耸人听闻的方舟子文凭反假冒事件也表明,文凭也具有展示效果。虽然文凭本质上不是消费品,但大多数授予文凭的学校都是非营利组织,而不是商人。但是,由于其文凭的重要展示作用