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市场细分如何影响决策

市场细分是营销策略的第一步。它包括基于各种因素,如细分市场人口,地理,心理变量等,本文涉及到关于市场如何的事实分割是在关键的决策,以及如何决策才能成为市场细分之后就轻松多了。相同的原因如下。

1)目标(Targeting)

定位合适的客户完全取决于您已经确定的市场细分。例如,您已决定您的细分市场将仅包括A级客户。因此,在这种情况下,您的目标客户可能会在市区内,而仅在奶油地区。因此,在细分市场之后,以客户为目标变得容易。

2)定位(Positioning)

作为细分,定位和定位三角形的第三站,只有在完成市场细分和定位后才能进行定位。例如,–您的产品是具有地理区域划分且需要针对大众的IT产品。因此,您的定位将是通过广告定价和产品优势。如果您定位到A级细分受众群,则您的排名将根据广告类别和状态进行。

3)给客户更多优惠

市场上存在像Big bazaar这样的品牌,因为它可以将所有产品集中在一个地方。另一方面,潘塔隆人之所以存在于市场中,是因为它拥有所有其他品牌。这就是客户想要的。他们可以选择低成本或较高成本的品牌。因此,细分可以清晰显示客户可能感兴趣的所有不同报价。

4)增长机会

进行细分时,您可能会注意到完全忽略的细分。此细分可以是将来为您推动业务的细分。因此,建议在进行年度业务计划时进行细分,以查看新细分市场是否已进入您产品的市场,或者现有细分市场是否由于某种原因在不久的将来出现增长。

5)了解市场

市场可能是不同类别的客户的混杂。市场细分成为重要决策者的最重要原因是,这种混杂的客户将变得更加清晰,您可以将他们视为潜在的买家群体,每个买家都有自己的个人喜好。因此,这有助于您正确地细分市场,并让您满意,您可能正在瞄准每个细分市场并且没有留给任何客户。

因此,最重要的是,您需要不时进行市场细分,以更好地了解市场,更好地定位客户,在客户心中更好地定位产品,注意到任何增长机会并注意到任何 增长机会。 您能想到市场细分对决策重要的其他原因吗?