波特五力模型（波特竞争力模型）进行行业分析

迈克尔·波特的五力分析框架用于分析行业，更具体地说，分析行业的外部业务环境。这五种力量框架告诉我们是否应该进入一个行业，如果我们进入这个行业，那么我们所面临的挑战可能是什么。

波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

五力分析模型的基础是竞争。当我们进入一个已经存在很多竞争的行业时，将使用此模型。每当我们进入一个行业时，据了解会有其他参与者可能会袖手旁观。

波特五力模型中的吸引力概念

波特五力模型背后的关键推动力是确定行业吸引力。如果五种力量的排列方式能够推动获利能力，则该行业就是有吸引力的。另一方面，如果将所有五种力量相互联系起来导致他们的公司盈利能力下降，那么该行业就没有吸引力。

因此，最终结果是您应该避免进入一个没有吸引力的行业，或者至少在进入这种利润率低的行业时采取预防措施。在耐用消费品行业中，吸引力的概念可以清楚地理解。

众所周知，在持久耐用的消费者中，最艰难的竞争是在拥有良好客户基础（经销商网络）的公司之间进行的。而且，如果经销商网络具有很高的议价能力，这意味着经销商拥有大量现金，因此您的公司很难进入这样的细分市场。此外，在耐用消费品行业中，有许多中国品牌大量生产替代产品的替代品。

因此，该行业的整体盈利能力很低，在建立自己在耐用消费品行业之前，必须考虑替代品的威胁，竞争和客户的议价能力。因此，使用上述示例，您可以使用波特的五力分析模型来分析任何行业的吸引力。现在让我们深入研究模型。

波特五力模型分析

上面是波特五力分析模型的简化图像。从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析。波特五力模型用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。顾名思义，有五种不同的力量在行业中发挥作用。这五种力量影响着该行业中存在的每个竞争者。下文将讨论外部业务环境的每个单独因素。

波特五力模型1 –新进入者的威胁

您知道为什么2000年互联网泡沫破灭吗？因为任何人，绝对是任何人，都在建立网站并吸引投资者。预计互联网行业将获得丰厚的利润，但我们所拥有的是许多新进入者，他们的商业模式失败吸引了很多钱。这是因为进入互联网市场非常容易，但要在互联网市场建立自己的位置非常困难。

这是新进入者的威胁。这种威胁存在于所有行业。即使是一直在向政府大声疾呼停止提供更多许可证的电信品牌，他们也担心这种担忧。将会有一个新进入者来尝试在一个已经很激烈的行业中赢得市场份额。

当存在进入壁垒时，行业吸引力会增加。例如，在进出口业务中，政府政策存在许多障碍。因此，与现有竞争对手相比，老牌玩家将把新进入者视为一个较小的挑战。为了避免新进入者并保持行业利润，行业需要适当的几个进入壁垒。

波特五力模型2 –替代品的威胁

您知道为什么中国是世界上增长最快的国家之一吗？由于其制造能力以及其成千上万种替代产品的明智战略，使得原件失去了部分价值。

但是，当替代产品的威胁太大时，您该怎么办？例如，每当您考虑将汽车的备件甚至对消费者来说是耐用的时，就会发现有很多可用的替代备件。实际上，由于价格低廉且附加值几乎相等，因此许多消费者更喜欢使用替代品。这些替代品会影响公司的价格，需求模式并因此影响其盈利能力。

想象一下，您预测下个月在您的领土上将需要1000个膜过滤器。但是市场购买了400个单位的替代品。您的库存中剩下400个单位。现在，您将降低价格，以便400个单位快速销售。这就是您的盈利能力下降的方式。

在与替代产品的威胁高的行业，它极有可能，你会更担心的替代品吃你的业务，然后你会担心存在于行业本身的竞争。

波特五力模型3 - 购买者的议价能力

你知道为什么现代零售业从小型零售店带走的公司吗？这是因为这些现代零售企业已经由于批量购买巨大的议价能力。因此，他们被破碎的小型零售商。考虑这一点，该公司正在销售的产品既，小零售商以及现代零售商。

但是，小型零售商是从分销商那里购买的，而分销商又是从运输和货运代理那里购买的。因此，链条巨大，链条中的利润损失了。但是在现代零售场景中，最多有2-3个现代零售连锁店通过卡车购买，出售大量产品并且不需要渠道。因此，这些现代零售商将具有巨大的议价能力，因此，小型零售商在建立自己的业务时可以将其视为巨大的问题。

类似地，客户或买方可以通过多种方式对供应商具有较高的议价能力。在这种情况下，该行业往往无利可图，因为您必须克服对供应商具有购买力的挑战。以下是一些赋予客户讨价还价能力的因素。（客户议价能力图片）

波特五力模型4 –供应商的议价能力

降落伞是美发化妆品中的顶级品牌之一，以椰子油闻名。如果明天椰子生产商要去降落伞，并告诉他们工会已经决定，明天的价格将上涨20％怎么办？降落伞可以执行任何操作吗？全国只有很少的地方可以为他们提供原材料。

降落伞别无选择，只能说是。或者，另一方面，降落伞可以与供应商进行谈判，找出他们的问题并尝试解决问题，从而降低速度。当供应商要求他们提高价格时，降落伞所做的是，他们在每个小村庄都建立了仓库，以便村民们可以将原料放到那里。这是由公司收集的。这极大地降低了收货成本，降落伞能够避免椰子农提出的提价。

但是其他公司与具有高议价能力的供应商打交道时可能并不幸运。一个成功的公司必须与许多供应商打交道。一家餐馆必须与蔬菜供应商打交道，一家公司必须与原材料供应商打交道，制造商必须与运输商和分销商打交道。

供应商讨价还价能力低的任何行业都可以盈利。例如，在上述备件中，供应商没有讨价还价的能力。如果他不提供备件，则还有100个人将为客户提供备件。因此，一个没有与供应商讨价还价能力的行业可能会因此而不受压力。另一方面，如果供应有限，则公司将面临供应枯竭的威胁，从而破坏公司的业务。由于供应商的议价能力，以下各点构成了威胁。

波特五力模型5 –同业竞争者的竞争程度

现在到了最后一点，这是波特5力分析模型的基础-行业中已经存在的竞争对手之间的竞争激烈程度。如果竞争太激烈，并且市场上有坏鱼，那么公司的利润率自然就会下降。这样的行业将有很高的进入壁垒，因此在这些行业中建立将是困难的。

同时，如果竞争是健康的，并且竞争者少得多，那么很有可能利润率将足够公平，并且您可以在杀手级竞争开始之前在行业中稳固地建立自己。但是，我们必须记住，竞争可能不是因为竞争者很多。

例如，如果一个行业中只有4个参与者，但是该行业的增长率正在急剧下降。很自然，所有这4名玩家之间的竞争将会增加。这将导致竞争者以随意的方式工作，最终导致利润损失和行业利润下降。

竞争性产业本质上是高度动态的。任何更改都可以随时发生。一位竞争对手可能会在另一位竞争对手在其投资组合中推出新产品的同一天降价。您对哪种变化有反应？它将对您的业务模式产生什么影响？如果您不做出反应，那么您可能会被甩在后面。

波特竞争分析五力的动态本质

以上所有五个因素本质上都是高度动态的，并且它们彼此之间都以这种方式相互影响，以至于一个方面的变化将导致另一个方面的变化。

示例–如果供应商的议价能力上升，则一家公司的成本将上升，从而导致其提价，从而以更低的价格提供更多的价值。这将导致级联效应，所有其他公司现在都必须降低价格或提供更多价值。这时，如果引入替代品，那么挑战将会增加。最后，如果市场增长放缓，那么这将成为最糟糕的情况，因为市场上有如此众多的竞争者试图获得更大的市场份额。

因此，这五种力量的这种动态性质导致公司（这是最新进入者）要么结束业务，要么采取激烈的措施。这些艰巨的步骤也影响了行业中的所有其他公司。总体而言，这五种力量总是相互影响的，盈利能力同样会上升或下降。