我们从市场营销组合中学到9课

营销组合可能是最基本但也是最重要的营销工具之一。没有制定营销组合填补其中的漏洞,任何营销策略都不可能完整。那么我们从营销组合中学到了什么?

1)营销本质上是灵活的

营销组合中的所有不同变量都是相互关联的。营销组合的一个变量的变化也会带来所有其他变量的变化。例如 - 价格可以带来产品的改变,地方以及促销活动。

2)产品不是最重要的因素

虽然好的产品构成了营销组合的基础,但没有适当的价格,促销和分销,您的产品将不会得到很多客户。

3)你不能忽视市场价格

您的对手很聪明,毋庸置疑您的竞争对手会关注您。如果您因为产品价格错误而退场,您肯定会受到影响。高价格将允许竞争者渗透,而与市场相比较低的价格可能导致利润损失。

4)如果你不做广告,你可能没有成交

在竞争激烈的大环境下到处都充满着很多广告和促销噪音,在人群中听到很难。您需要一份独特的营销信息以及精心制定的营销传播策略,以便在消费者心目中占据正确的位置。

5)重新定义您的发行版以匹配您的产品

零售业的分销策略从多年来就非常明确。零售业的成功取决于三个因素 - 位置,位置,位置。就像零售一样,许多其他产品依赖于它们的分销。无论是快速消费品,耐用消费品还是电子产品,您的分销和您的营业地点都应与您的目标市场相匹配。

6)让你的员工保持积极性

向埃森哲和TCS这样的公司询问他们的主要资产是什么,答案将是PEOPLE。但是,在你问这些顶级球员之后,去你当地的超市,问他们最大的资产是什么。他们也会回答人们的问题。培养和留住优秀人才是顶级球员和小球员的差异化因素。

7)审核你的物理元素

虽然物理元素不适用于产品,但服务行业的成功在很大程度上取决于物理因素。Club Mahindra,Cox和Kings,您当地的导游,他们的办公室都有物理元素,鼓励您直接去度假。同样,餐馆,酒吧,酒吧也有其物理元素,具体取决于他们想要定位的客户。通过客户反馈,顾问和架构师可以完善物理元素。如果您想要正确的营销组合,建议使用此类外部专业知识。

8)定义你的过程

服务蓝图是服务和酒店业中用于逐步定义客户体验的概念。例如,当顾客走进酒店时,他的办理登机手续,他的住宿以及出口都以蓝图绘制,并确定整个过程。在知道该过程之后,采取措施以确保客户满意和愉悦。航空公司和酒店业也是如此。

9)看看完整的图片

今天,整体营销的概念正在流行。这是因为商业环境非常具有竞争力,高层管理人员知道,如果公司作为一个完整的组织共同工作,那将会带来巨大的好处。目标是在各部门之间保持良好的协调。在设计营销组合后,重要的是让您充分信任财务,人力资源和运营,并与公司计划的战略的每个部门进行沟通。这种策略为您的员工提供了信心,使他们专注于共同的目标。

营销组合是一个重要的战略工具。但更重要的是要了解构建营销组合所涉及的各种因素。混合中的每一个元素都是动态的,每个元素都有能力制定或破坏营销策略。

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