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品牌营销中的七种定位策略方法

品牌定位

可以以各种方式构思和开发定位策略。它可以从对象属性,竞争,应用程序,涉及的消费者类型或产品类别的特征中得出。所有这些属性代表了开发定位策略的不同方法,即使它们都具有在消费者或观众的头脑中投射有利形象的共同目标。定位策略有七种方法:

1)使用产品特性或客户利益作为定位策略

该策略主要关注产品的特征或客户利益。例如,如果我说进口产品它基本上可以说明或说明各种产品特性,如耐用性,经济性或可靠性等。让我们举一个摩托车的例子,一些是强调燃油经济性,一些是动力,外观和其他强调它们的耐久性。Hero Cycles Ltd.位居第一,强调其周期的耐用性和风格。

有时甚至您会注意到产品同时沿着两个或多个产品特征定位。你会在牙膏市场的情况下看到这一点,大多数牙膏坚持'新鲜'和'腔体战斗机'作为产品特性。尝试定位几个产品特征总是很诱人,因为拥有一些没有传达的好特征是令人沮丧的。

2)定价作为定位策略

价格质量的质量方法或定位 - 让我们举一个例子,了解这种方法只是假设你必须去购买一双牛仔裤,一旦你进入商店,你会发现在展厅里有不同价格的牛仔裤说价格不等从350卢比到2000卢比。一看350卢比的牛仔裤你就会说它质量不好。

为什么?基本上是因为感知,因为我们大多数人都认为,如果产品价格昂贵将是一种优质产品,而廉价的产品质量较低。如果我们看一下这种价格 - 质量方法,它很重要,主要用于产品定位。在许多产品类别中,有些品牌故意尝试在服务,功能或性能方面提供更多。他们收取更多费用,部分原因是为了支付更高的成本,部分是为了让消费者相信产品当然具有更高的质量。

3)基于使用或应用的定位策略

让我们在Nescafe咖啡这样的例子的帮助下了解这一点,多年来它一直将自己定位为冬季产品并主要在冬季做广告,但冷咖啡的引入也为夏季月份制定了定位策略。

基本上这种类型的按使用定位代表了品牌的第二或第三位置,这种类型的定位是故意扩展品牌的市场。如果您正在介绍该产品的新用途,将自动扩大该品牌的市场。

4)基于产品过程的定位策略

另一种定位方法是将产品与其用户或一类用户相关联。像牛仔裤这样的休闲服饰引入了“设计师品牌”来塑造时尚形象。在这种情况下,期望通过反映作为产品用户传达的模型或个性的特征和图像,模型或个性将影响产品的图像。

让我们不要忘记,强生公司从一个用来给婴儿一个被用来重新定位其洗发水的人谁经常洗一次头发,因此需要一个温和的人谁洗自己的头发频繁,因此需要一个温和的洗发水。这种重新定位产生了市场份额。

5)基于产品类的定位策略

在某些产品类别中,我们必须确保关键的定位决定例如,冷冻干燥的咖啡需要定位自己的常规和速溶咖啡,同样在干奶制造商的情况下出来的即食早餐定位为早餐替代品,几乎相同产品定位为膳食代用品。

6)基于文化符号的定位策略

在当今世界,许多广告商正在使用根深蒂固的文化符号来区分他们的品牌与竞争对手的品牌。重要的任务是找出对其他竞争对手没有使用的人非常有意义的东西,并将该品牌与该符号联系起来。

印度航空公司使用大君作为其标志,因此他们试图表明我们欢迎客人并给予他们尊重的皇室待遇,这也凸显了印度的传统。使用和普及商标通常遵循这种定位。

7)基于竞争对手的定位策略

在这种类型的定位策略中,隐含或明确的参考框架是一个或多个竞争者。在某些情况下,参考竞争者可能是公司定位策略的主要方面,公司要么使用与竞争对手相同的定位策略,要么广告商使用新策略将竞争对手的策略视为竞争对手。基地。

Colgate和Pepsodent就是一个很好的例子。高露洁进入市场时专注于家庭保护,但当Pepsodent进入市场时专注于24小时保护并且主要针对儿童,高露洁将注意力从家庭保护改为儿童牙齿保护,这是一种因竞争而采用的定位策略。

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