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定位过程 – 定位涉及的步骤

在定位过程中是非常重要的识别和随后的任何组织想实施其营销策略香甜。识别和选择定位策略从而确定组织的正确定位过程是一项艰巨的任务。下面的文章讨论了定位过程涉及的步骤。

定位过程有6个主要步骤。在每个步骤中,可以使用营销研究技术来获得必要的信息。这些步骤讨论如下:

(1)识别竞争对手

第一步是确定竞争对手。这一步并不像看起来那么简单。例如,' 百事可乐 '可能会将其竞争对手定义如下:

  1. 其他可乐饮料
  2. 非饮食软饮料
  3. 所有软饮料
  4. 非酒精饮料,
  5. 除水以外的所有饮料

有一点,你应该清楚的是,基本上有两种类型的竞争对手

- 主要竞争对手,即属于同一产品类别的
竞争对手 - 次要竞争对手,属于其他产品类别的竞争对手。
在上面的例子中,其他可乐饮料是主要竞争对手,其他饮料和饮料是次要竞争者。

(2)确定竞争对手的感知和评估方式

第二步涉及确定产品定位,该定位基本上是为了看到当客户购买竞争产品时。这是比较观点。应选择一组适当的产品属性。术语“属性”不仅包括产品特性和消费者利益,还包括产品关联,例如产品使用或产品用户。在任何产品类别中,通常都有许多属性可能性。

(3)确定竞争对手的位置

我们的下一个重点应该是确定不同品牌(包括我们自己的品牌)在前一步骤中选择的相关属性的定位方式。在这一点上,我们应该清楚客户对各种产品品牌的形象是什么?你必须看看他们如何相互定位?哪些竞争对手被认为是相似的,哪些是不同的?这种判断可以主观地进行。然而,可以采取一项研究来获得这些问题的答案。

(4)分析客户

现在,您需要分析特定细分市场中的客户习惯和行为。在了解客户和市场的同时需要注意以下问题 - (i)市场如何分割?(ii)产品类别在客户生活方式中扮演什么角色?真正激励客户的是什么?什么习惯和行为模式是相关的?

该分割的问题,当然,是至关重要的。存在各种分割方法,但是所有利益分割都与此相关,其关注于细分市场认为重要的利益或属性。为了指定利益分段,突出“理想对象”作为工具的作用是有用的。

(5)做出定位决定

以上四个步骤为您提供了有用的背景,并且在做出有关定位的任何决定之前必须进行。经理可以执行这些步骤或练习。在这四个练习之后,可以提供以下指导方针来做出定位决定: -

  1. 经济分析应指导决策。
  2. 定位通常意味着细分承诺。
  3. 如果广告有效,广告商应坚持使用。
  4. 不要尝试成为某种东西,不是。
  5. 在对位置策略作出决定时,必须考虑符号或符号集。

(6)监测位置

像广告目标一样的图像目标应该是可测量的。有必要对超时的位置进行监控,因为您可以采用各种技术,可以在一些测试和访谈的基础上进行,这将有助于监控图像中的任何类型的变化。

因此,定位过程的前四个步骤提供了有用的背景。只有第五个人才能做出立场决定。最后一步是评估,衡量和跟进。

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