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细分市场-按产品特性定位

可以通过使用产品特征或与产品相关的客户利益来完成定位。从本质上讲,产品特性策略的定位依赖于为客户提供优质产品以获得更好的定位。例如 - 由于产品特性,Apple Iphone显示出更好的销售和品牌认知度。在谷歌 的Android的手机操作系统被显示,因为客户的利益,可用的应用程序和其他人更高的使用率。

可用于显示产品特性作为定位的重要因素的最佳实例是摩托车,汽车,音频播放器或大多数耐用消费品和技术产品。在这些领域,产品的功能越多,它就越受欢迎。

目前在定位中非常流行的策略是宣传竞争者没有的产品特征(USP)。示例 - 没有氨发色(L'Oreal),Berger Paints宣传的无异味油漆。产品特性可能是短暂的,可能会被竞争对手采用。然而,在先到先得的基础上,第一个宣传其USP,功能和优势的品牌得到了公众的更多关注。

另一方面,有几个产品特性是不容忽视的。例如在牙膏领域 - 每种牙膏都必须争取“新鲜度”和“更好的牙齿卫生”。这些是牙膏中不可忽视的两个因素。因此,这两种产品特性必须包括在牙膏产品的所有通信中。因此,这些牙膏必须通过其他方式而不是产品特性来定位。曾经听说过“ 百事可乐与可乐”:)。百事可乐和可口可乐是两个品牌,不能完全依靠产品特性来定位自己。

总结 - 可以利用产品特性进行有效定位,尤其是在技术产品和耐用消费品行业。但是,通过产品特性定位可能不适合某些其他产品/品牌/部门。

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