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国际营销理论中什么是EPRG框架?EPRG框架的4个阶段

EPRG框架由Wind,Douglas和Perlmutter开发和推出,专注于公司的国际营销运营以及对公司参与国际营销流程和环境的不同态度。

EPRG框架剖析:

该框架阐述了公司内部制定战略决策的方式,以及公司总部与其子公司之间如何形成和维护关系。
企业及其员工对世界的看法被定义为国际管理取向,但Perlmutter确定了一种对EPRG框架中提到的这些取向进行分类的替代方法。
它由国际运营发展过程中的4个阶段组成,框架指出企业和员工倾向于以四种解释方式之一运作。

EPRG框架的4个阶段:

EPRG框架

1)民族中心主义取向

以这种方式采用或工作的公司认为,母国性质优越,当他们在国际市场上寻找机会时,他们倾向于寻求与母国的相似之处。这些公司几乎没有对其产品进行任何调整,以适应他们所关注的新市场的品味和要求,并且很少对国际市场进行研究和研究。

与位于国际市场的海外子公司或办事处相比,总部更为重要。这些公司忽视了本国以外的强大机会,他们被称为国内公司。

这些公司本质上是以种族为中心的,致力于这样一种观念,即在本国取得巨大成功的产品可以在国际市场上销售,而不需要任何必要的适应性,因为它本质上是优越的。产品规格,价格,促销和其他方面没有变化,与本地市场相比也是如此。

总部制定和遵循的规范和政策需要得到海外市场的子公司的遵守和遵循。公司在本国的一般态度是,与在子公司工作的员工相比,他们更有能力推动国际流程和活动。

这种态度和心态的优势在于公司通过从本国迁移员工来节省在国际市场上雇用合格员工的成本。此外,这种技术通过核心竞争力的协同作用,有助于附属和集中的企业文化。这种心态的一个主要缺点是展示了公司的文化短视。

2)以地区为中心的方向

遵循框架的区域中心方法的公司研究世界及其各个运营区域的异同,并相应地设计战略。公司管理层确定了本地区与海外地区之间的经济,社会,文化和政治相似性,满足了潜在客户的类似需求。

印度,巴基斯坦和孟加拉国的文化和地区特征非常相似,而落在欧洲的挪威和西班牙在文化,气候和交通等方面有很大差异。

3)地心取向

遵循EPRG框架地心说方法的公司确实是全球参与者,因为他们展示了“全球思考,本地行动” 的行为和策略。他们将整个世界视为潜在市场,并采取有效和高效的措施来满足客户的需求和需求。他们认识到本土本土和国际市场之间的差异和相似之处,并将他们的种族中心主义和多中心观点融合在一起,制定出一项重要的成功战略。他们的全球战略恰当且充分地响应了鼓励全球营销的本地客户的需求和需求。

以地心为中心的方法并没有将国籍与优势因素等同起来,公司试图出售最好的人力资源,以便在法律和政治因素的限制内解决全球问题。这确保了通过建立强有力的文化和促进工作流程顺利流动的非正式管理渠道,有效和高效地利用人力资源。

这种方法试图在全球整合和本地响应之间找到平衡,但它有一个主要的缺点。国家移民法律和政策可能会对其实施施加一定的限制,与多中心主义相比,这种方法很昂贵。

4)多中心定位

采用多中心方法的公司认为每个国家都是独一无二的,并认为这些企业最适合在国际市场上运营。总部对其每个子公司市场的活动都有一点控制权,而且还有一点尝试好好利用其他市场中普遍存在的想法和做法。

这种方法为其每个子公司奠定了坚实的基础,以制定其独特的营销和业务战略以取得成功,并且该国家的国内市场同等重要。这种方法最适合对金融,政治和文化方面有一定限制的国家。

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