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市场细分的四种类型以及如何细分?

最常用的市场细分有4种类型。市场细分是书籍中最古老的营销技巧之一。随着客户数量和喜好变得越来越广泛,竞争选项越来越多,市场细分在任何业务或营销计划中都变得至关重要。实际上,人们在发布产品时就牢记市场细分。

有三种类别可以 客户的需求进行分类。它被称为需求,欲求和需要。但是,要确定需求,欲求和需要,您需要首先进行细分。在细分中,第一步是确定哪种类型的客户会喜欢您的产品。因此,该客户将来自您的目标细分市场。谁想要您的产品,以及它属于需求类别,需求类别还是需求类别。一旦确定了要生产的产品,就可以确定市场细分。

市场细分有4种不同类型,它们在现实世界中的实现方式均不同。让我们详细讨论它们。

市场细分的类型

1)人群细分

人群细分是使用的最简单,最广泛的市场细分类型之一。大多数公司都使用它来吸引使用产品的正确人群。细分通常基于变量对总体进行划分。因此,人口细分也有其自身的变量,例如年龄,性别,家庭规模,收入,职业,宗教,种族和国籍。要了解更多信息,请点击此链接进行受众特征细分

可以看到人口细分已应用于汽车市场。汽车市场在不同的价格水平上制造汽车。例如,  奥拓价格低廉,因此可以制造以人为本的汽车。奥迪宝马的价格较高,因此它的目标受众是高端买家。因此,在这种情况下,将根据作为人口统计学一部分的收入进行细分。同样,年龄,生命周期阶段,性别,收入等也可用于人口细分的市场细分。

2)行为细分 

这种类型的市场细分根据人口的行为,用途和决策模式对人口进行划分。例如,  年轻人将永远更喜欢小红书,而运动爱好者将使用登山包。这是基于行为的细分的示例。根据个人的行为,销售产品。

这种类型的市场细分正在蓬勃发展,尤其是在智能手机市场。例如,  8848是为商务用户推出的,华为是为喜欢android和各种应用程序的用户免费提供的价格推出的,iPhone是为希望成为独特且受欢迎高端市场推出的。

行为细分的另一个例子是节日期间的营销。假设圣诞节期间的购买方式与正常情况下的购买方式完全不同。因此,使用细分也是行为细分的一种。

3)心理细分

心理细分是一个它使用  的生活方式,他们的活动,利益和观点来定义一个细分市场。心理细分与行为细分非常相似。但是,心理细分也考虑了消费者购买行为的心理方面。这些心理方面可能是消费者的生活方式,他的社会地位以及他的AIO。不要更多地参考活动,兴趣和观点

如今,心理细分的应用可见一斑。例如–  Zara 根据生活方式进行营销,想要最新和不同服装的顾客可以在Zara商店中购物。同样,Arrow将自己推向高端办公生活方式,您的老板和超级老板可能会在这里购买高品质的衣服。因此,这种类型的细分主要基于生活方式或AIO。

4)地域细分

这种类型的市场细分会根据地理区域划分人员。您的潜在客户将根据他们所处的地理位置而有不同的需求。在有关地理细分的文章中,我已经解释了非市政区域的人们可能需要RO净水器,而市政区域的人们可能需要UV净水器基于净化器。因此,需求可以根据地理位置而变化。

类似地,在寒冷的国家,同一公司可能在热国家营销加热器,而同一公司可能空调为目标。因此,许多公司使用地理细分作为市场细分的基础。

这种细分是最容易的,但实际上是在过去十年中使用的,这些行业是新兴行业,影响范围较小。如今,触及率很高,但是当您在更多本地区域和国际领土上扩展业务时,仍会使用地理细分原则。

因此,以上是市场细分的4种主要类型。基于使用情况的市场细分,基于收益的细分,基于价格的市场细分,所有这些不同类型的细分都是以上4种类型的衍生。

那么,您可以将哪种类型的市场细分用于业务?您希望如何实现细分?

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