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什么是产品组合? 产品组合的定义和重要性

产品组合的定义

产品组合可以定义为公司向目标市场提供的产品和服务的汇总。它包括从品牌创立之初就推出和提供的产品,到目前正在推出的产品以及即将推出的产品,一整套提供的产品。

产品组合包括组织拥有的所有产品。产品组合可能包含不同类别的产品,不同产品线,最后是单个产品本身。产品组合的所有三个级别都需要管理。您需要经理来管理单个产品,管理产品线,最后需要用于管理整个产品组合的高层管理人员。

让我们从宏观的角度来看一个组织。一个组织由许多不同的部门组成,所有部门都致力于一个目标-组织的改善。同样,您的产品组合应确保组合中的每个产品都集中于一个目标–通过最佳利用可用资源使组织处于领先地位。

由于组织由不同的产品组成,因此很难管理所有产品。因此,需要有一个层次结构。这就是产品组合管理的步骤。

细分产品组合及其管理:

  1. 产品组合管理是整个业务战略中最关键的要素之一,因为它可以帮助公司实现总体业务目标并相应地计划未来的产品线。
  2. 它是企业财务规划的重要工具,也是进行股权研究以分析投资回报率的投资者的重要工具。
  3. 对产品组合的透彻分析可以为公司管理层提供至关重要的信息,例如股票类型,品牌增长前景,高利润率的产品,每种产品向市场提供的收入贡献,市场份额每个产品,操作风险和市场领导力的评估。
  4. 很多时候,正在进行的项目太多,而且很少有公司能从中获利。这是产品组合管理的主要作用,它可以分析哪些项目与业务的总体战略和目标完全吻合,哪些将成为摇钱树,哪些不相关的项目则从组合中删除。

产品组合对业务的重要性:

1)创新

遵循定期拥有产品组合并对其进行分析的策略,以规划和提出可提供给目标市场的新的创新产品系列,这一点非常重要。它有助于确定客户喜欢和喜欢的产品的类型和性质,并具有丰富的经验和知识,推出新的产品系列,这些产品不仅具有新颖创意,而且符合目标市场的口味和喜好。

2)税收优惠

定期管理和分析产品组合有助于构建投资结构以及公司的所有其他财务要素,从而带来各种税收优惠。

3)使项目与业务战略保持一致

产品供应及其产生的收入与公司的长期愿景和业务战略相匹配并保持一致非常重要。到那时,只有该公司才能实现其更高的销售,更高的利润,竞争优势和增加的市场份额的目标。对产品组合进行适当的管理有助于管理层将正在进行中的现有项目和项目与公司的整体业务战略和远景保持一致。

4)可视化整个投资组合

在公司提供的单个级别上研究和分析每种产品的运营,创收及其他方面可能非常麻烦,并且无助于有效地进行比较研究。但是,有了适当的产品组合,管理层的所有关键成员都可以可视化具有更广泛范围的所有旧的,现有的和将来的产品的整个组合。

5)有效分配资源

拥有并管理产品组合有助于有效地分配公司的各种资源,例如财务,人力资源和制造工厂。它有助于弄清哪些产品是公司的摇钱树,哪些产品具有较高的市场份额,但需要管理层的推动,以及那些本质上多余且需要从产品中删除的产品。市场。

6)管理层关键成员的数据

它有助于向关键管理人员提供关键和重要的数据,这些关键数据使他们了解产品在市场上的性能,每种产品的创收,市场份额,客户喜好以及各种调整或创新的要求。在任何有助于计划和执行下一个业务计划和策略的产品中提供帮助。

7)现金流量管理

该公司需要日常业务的常规现金流,例如支付间接费用,员工薪水等,以及用于对现有产品和未来产品线进行投资所需的资金。通过对产品组合进行适当的计划和管理,可以解决公司的现金流问题,因为这有助于确定带来最大收益的产品,并且公司将在同一产品上分配最大的资源。

8)内部团队的协同作用

公司提供的所有产品及其运营均不是由一个人管理的,而是由公司管理层制定的各个部门和各个团队管理的。这种情况主要适用于在市场上拥有种类繁多的产品的大型公司。有了适当的产品组合,各种团队会议和讨论会导致所有成员都在同一页面上,并且充分了解公司的整体业务战略和运营状况,以达到实现长期业务目标所需的协同作用和目标。

9)正确选择目标市场

产品组合可帮助管理层弄清为什么某些产品系列作为公司的摇钱树会表现得非常出色,而其中某些产品却无法满足要求和设想的计划和目标。而且,如果后者的产品问题没有针对性,也没有推广到所需的目标市场和受众,则产品组合的要素和策略将有助于解决这一问题。

我们如何在产品组合中对产品进行分类?

产品分类是基于BCG矩阵进行的。BCG矩阵根据产品的市场份额以及产品可能具有的增长率对产品进行分类。根据此分类,产品经理可以决定特定产品可能需要的投资水平以及该产品的收益是什么。由于产品组合管理的另一个目标是现金流管理,BCG矩阵会传播均衡所有产品之间现金流的平衡。用苛刻的话来说–不应给无法将收入返还给组织的产品提供额外的收入。

您今天拥有的产品数量决定了您明天的组织实力。这就是为什么产品组合管理领域变得越来越重要的原因。尽管产品组合管理对于小型商人而言并不是一项重要的任务,但组合管理对于企业而言却是必不可少的,它可以形成具有计划目标和最佳资源分配的强大组织。

结论

如果公司要向各个目标市场提供各种各样的产品,那么拥有产品组合就必须达到更高的市场份额,增加销售和利润以及提高品牌价值的目标。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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