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市场细分之按地域细分

一个最基本的形式市场细分,地域细分 划分基于地域的单位市场-例如位置,所使用的语言以及从彼此分开一个地域其它这样的基本元素。例如–英国和美国都是完全不同的市场,具有不同的价值观,态度和生活方式。因此,这两个国家的细分需要不同。

同样,可以根据地区进行区分,因为一个地区可能包含A级客户(城市地区),而另一个地区可能包含普通客户(农村或城镇地区)。因此,地域细分根据公司要定位的地域位置来设计营销组合。

如何使用区域市场?

在使用地理细分时,公司可能会针对特定市场推出不同的产品,也可能会使用不同的营销策略来吸引上述地理位置。例如,在印度这样一个多元化,多语种的国家中,像沃达丰(Vodafone),耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)这样的跨国公司必须针对同一国家的不同地区提出不同的营销策略。南方对足球充满热情,而北方对板球更加热情。因此,在该国南部,耐克或阿迪达斯市场主要以足球为基础,而在北部和西部,他们以板球为基础进行更多的广告宣传。

快速消费品公司还利用地理优势进行销售。对于任何快速消费品品牌,都会根据密码,区域,地区甚至整个城镇清楚地标记区域。因此,进行营销时要特别注意销售点。另一方面,管理库存以及产品清算也基于该地理位置的偏好而发生。根据地理位置,一个品牌的高端洗发水的销量可能会比其肥皂品牌的销量高得多。而在另一个地区,肥皂的销量可能更高。

地理细分如何影响产品功能?

地理位置会影响在特定区域销售的产品类型。以净水器为例,具有紫外线技术(光净化)的净水器用于清洁水的区域。但是具有RO技术的净化器(大量净化)用于水质不干净的区域。因此,产品也可以根据地理位置来确定。同样,所有不同的P都需要根据地理位置进行更改。除了产品,人们在零售展示厅使用需要只有localites,否则会直接影响到销售数字。

因此,整体地域细分可以通过以下方式为公司提供帮助。

  • 它成为一种非常基本但非常有用的细分形式。
  • 因为您了解了市场的地理差距,所以它可以帮助您更好地渗透市场。
  • 它可以帮助您更好地管理分销渠道
  • 它使您的营销策略根据地理偏好更加集中
  • 它可以帮助销售团队根据市场的地理潜力确定明确的目标。

使用地理细分的最常见公司是快速消费品公司以及耐用品公司。底线是,参与渠道营销的任何公司或对其扩展/渗透有限制的公司都将使用地理细分作为其营销计划中的细分方法之一。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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