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什么是行销短视? 定义,示例含义

行销短视(Marketing Myopia),亦称营销近视症。是西奥多·李维特(Theodore Levitt)1960年发表在《哈佛商业评论》,一篇描述标准石油公司案例的代表作篇名中提出的一个营销理论,指的是指企业在拟定策略时,过于迷恋自己的产品,多数组织不适当地把注意力放在产品上或技术上,而不是市场。

是什么原因导致行销短视?

根据此理论,营销人员应该对了解现有的营销条件更感兴趣,并根据所做的研究尝试修改组织及其产品。这种方法与传统的营销方式相矛盾,在传统的营销方式中,公司及其制造产品的潜力比创建能够协商现有市场条件的产品更为重要。

为了使这一理论变得有趣并适合市场营销者,西奥多提出了一个重要问题:“如果好莱坞投身于电视而非电影业,它会不会获得更多收益?”

这个问题及其潜在的解释也使其成为一个重要的案例研究,并成为“营销近视”的有力例证。原因是,我们都知道,好莱坞投入了大量的人力和财力来制作电影。但是,这些项目中只有很小一部分是成功的,而且赚钱。但是,如果好莱坞这个人群和制作公司中的一部分开始集中在电视上怎么办?

听起来可能有些奇怪,但这是事实,因为如果在电视上投入适当的资源,电视就有更大的获利潜力。当时没有足够的研究或报告来证明西奥多是正确的。但是,后来进行的研究表明,如果好莱坞开始满足电视市场的需求,好莱坞本来可以赚更多的钱,而电视市场在娱乐领域的客户群要广泛得多。

在西奥多的观点得到了实践证明之后,随着越来越多的好莱坞公司开始在电视上投资,“ 行销短视理论”(MMT)开始变得越来越重要。如今,好莱坞大多数著名的制作公司,例如20世纪福克斯,索尼等,都有自己的制作公司,这些制作公司仅专门用于电视观众。

行销短视的重要性

营销人员和广告商都可以使用“营销近视”理论来深刻理解“如果”他们正在满足正确市场的需求。他们还应该不断寻找答案,例如:“如果他们要迎合拥有庞大消费者基础的市场,该怎么办?在这种情况下,他们应该采用什么样的营销策略?如何撞击之间的弦的供应需求,以使它们相得益彰?”

简而言之,“营销近视理论”建议组织

  1. 尽可能关注消费者
  2. 不断创新
  3. 能够控制
  4. 有能力了解客户的需求
  5. 能够进行常规研究计划
  6. 能够根据消费者的反馈适应创新的营销策略。

结论

因此,根据MM理论,对于一个能够满足市场需求的组织而言,它不仅需要在技术上健全,而且还需要面向消费者。它还应该能够理解消费者的基本需求,并进行定期研究以发现各种即兴产品的方法,以期尽可能长久地保持消费者的兴趣。

它还应该继续寻找各种可能的方法来适应不断变化的市场条件和需求,只有这样,它才能在日益加剧的竞争中生存下来。

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