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防御性营销策略-捍卫您的市场份额

防御性营销策略开始于1990年代末期使用,并且根据传统的说法,预防胜于治疗,被认为是进攻性营销的更好选择。

谈论防御性营销听起来像是一种战争策略,这与事实相距不远。 每次推出新产品时,四到五个品牌/公司必须准备捍卫自己的市场份额。 防御性营销策略可以描述为行业领导者或行业中最大的市场份额持有人所使用的一套策略和行动,用以保护自己的市场份额,盈利能力,产品定位和思想份额,以对抗新兴竞争对手 。

它适用于我们拥有市场领导者的任何行业,以及可能争夺最高职位的新进入者。第二或第三高的市场份额持有人也可以使用防御性营销。任何一家其市场份额受到竞争对手威胁的公司,都可以使用防御性营销策略。

防御性营销策略取决于所应用产品的类别。例如,如果我们谈论经常购买的产品,例如快速消费品,化妆品,个人卫生等,那么防御策略将主要通过一系列不同的策略针对现有客户。

但是,对于购买频率较低的产品(例如电子产品,服装等),防御性策略将是更长远的目标,并且既可以解决现有客户,也可以解决潜在的新客户。

与防御性营销策略有关的基本问题是,公司应如何对竞争性新品牌的推出做出反应?一旦您意识到市场上有潜在的新进入者最终将与您竞争相同的职位,您就可以采取多种措施作为防御策略的一部分。

但是,首先您必须确定竞争的激烈程度。如果新公司或竞争对手很强的公司确实具有创新能力,很快就会占领您的市场份额,那么您就需要开始使用防御性营销策略。

竞争对手可能带来的威胁包括技术不断变化,竞争对手改变竞争优势,放松管制或专利期满。 这些威胁值得考虑,表明您需要开始准备防御策略。

如何实施防御性营销策略?

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