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什么是二级市场研究?二级市场研究的解释

二级市场研究可以非常简单地表述为可以在您的办公桌上进行或无需参与该领域的研究。如今,这种类型的市场研究非常受欢迎,这是因为大多数数据都可以在线获得,您可以购买报告或在线进行研究。但是,如果研究项目确实是唯一的并且没有正确的样本量,则在这种情况下,需要进行主要的市场研究,在此情况下,研究人员将必须进行现场研究以找到正确的结果。

为什么要使用二级市场研究?

使用二级市场研究的原因很多。但是,如果我们必须分解进行二次市场研究的三个原因,那么这些原因就是市场,客户和内部信息。在这种情况下,可能会有可以通过二次研究收集的市场信息。这可能是具有市场规模或市场潜力的信息。

同样,也可以通过二次研究收集客户的好恶。最后,如今还可以通过在线二级市场研究来收集内部分析,例如品牌实力,消费者对品牌的看法。您还可以查看有关为何使用二级市场研究的文章。

许多领域主要使用二级市场研究。这包括款待,医学领域和法律领域,它们都有自己的CRM数据库系统来维护辅助研究数据。同样,许多公司在进行任何小型研究时都会使用辅助研究数据。通常,如果公司没有通过二级市场研究数据找到正确的信息,那就是在使用一级市场研究时。

二级市场研究的来源

考虑二级市场研究的关键点是将提供此数据的来源。由于这项研究的主要目标是提供信息,因此另一个重要的重点是时间。应该花费最少的时间和金钱来提供正确的信息。这是因为如果涉及到太多的时间和金钱,那么进行基础研究会更容易吗?因此,次级研究应该比初级研究更快,更容易具有优势。二级市场研究有两种不同的来源

用于二级市场研究的内部数据源 

该数据源位于组织内部。例如,销售发票,收据,债务人等都是内部信息的来源。同样,您的客户和供应商都是内部信息来源。这些资源将为您提供有关外部环境的有限信息。但是,当您必须进行内部分析时,从内部数据接收的信息至关重要。例如,如果您想了解组织中的改进以提高销售量,那么您将进行内部辅助研究。那么内部二级市场研究的来源是什么?

  • 销售发票– 跟踪客户详细信息,包括他们的账单以及交货地址。这可以帮助您获得最佳销售员,与客户的一般付款条件等。
  • 应收账款- 应收账款报告将显示您的每一个重要的个人客户,要花多少钱,他一手从组织购买,客户是否赚钱不赚钱,许多这样的其它数据点。
  • 销售报告– 总销售报告将为您提供近来正在从您那里大量购买的细分市场的洞察力,这种趋势正在塑造市场以及需要提升或修剪的地理位置。根据季度或年度销售报告可以做出很多决策。
  • 销售活动- 销售活动可以帮助您决定是由组织进行什么类型的活动,这些活动是否有针对性的向客户大型,高端客户,大众级客户等。这报告也帮助你定义你的市场渗透水平。

因此,如果仔细观察,可以从内部二级市场研究中找到很多竞争数据以及市场数据。同样,也可以通过内部数据找出公司的市场地位。但是,当您想考虑一个新产品线,或者开始一个新产品,或者甚至实施一个新的营销策略时,则需要外部二级市场研究资源。

二级市场研究的外部资源 

想象一下,您是从一家不太高端的市场代理商那里购买了一份报告。然后,您根据该单个市场研究报告实施计划。后来您发现该报告中的数据是错误的。因此,您在二级市场研究中失败了。通常,使用外部数据进行市场研究的唯一主要问题是数据的有效性。数据正确有效吗?尽管如此,研究报告和在线文章也提供了许多正确的数据。那么,辅助数据的外部来源是什么?

  • 政府数据– 在任何国家,在任何给定时间点,都可以通过政府或通过政府发布的市场研究报告和杂志来获取行业数据。可以为许多此类报告带来合理的成本,这种成本比进行您自己的主要市场研究更实惠。
  • 商业市场研究报告– 许多市场研究公司对单个行业或行业组合进行自己的调查,并提出他们的发现。市场上存在许多此类报告,可以购买它们以避免进行初级市场研究的麻烦。这样的报告可以提供非常深入的信息。
  • 贸易协会– 所有行业通常都有一个领导机构,由该行业的高层人士组成。例如,在空调行业中,行业协会将获得顶级公司以及顶级经销商和顶级供应商的所有信息。因此,您可以通过联系贸易协会获得很多信息。
  • 在线– 如今,二手市​​场研究数据最重要的来源之一就是在线。这就是为什么许多公司都有他们的搜索引擎来查找品牌提及以及市场对公司的看法的原因。然后,他们可以拥有自己的社交媒体营销商,他们试图改变或至少试图捍卫在线情绪。因此,即使是在线二级市场研究也可以轻松完成。
  • 媒体– 旧报纸,电视频道,纪录片都是可以通过现有媒体渠道获得的优秀二手研究资源。例如–对于任何时间将报纸分组,您可以检查最近1年左右的报纸。但是,它可以追溯到最近的3-4年。但是,要访问该目录,您需要支付象征性的费用。但是一旦访问,您便可以看到旧报纸可以提供多少数据。

因此,有许多使用二级市场研究数据的方法,同时也有不同的方法来获取相同的数据。但是,请记住,如果组织希望有所作为,或者想要启动独特而创新的事物,那么二级市场研究数据的使用就很少了。在这种情况下,公司必须进行自己的主要市场研究,并通过使用研究方法找出正确的信息以针对其期望的客户。

图片来源:Pixabay 基于CCO协议

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