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如何进行二级市场调查? 二次研究过程

当通过出版物或参考书可以在市场上找到您的产品的可用信息时,可以使用二级市场研究。因此,无需花费时间或金钱,您就可以找到解决问题的方法。进行二次研究的常见原因是找出竞争对手的动向,市场份额以及其他已经进行研究或其他组织正在进行研究的因素。

但是,无论何时公司发布新产品或做一些独特的事情,都必须进行主要的市场研究,以找出正确的答案。在当今的在线世界中,通过二级市场研究来查找信息非常容易,因此也很容易。本文列出了进行二级市场研究的4种方法。但是,我们建议另一篇文章来查找二级市场研究的工具以及二级市场研究的重要性

如何进行二级市场调查?

1 –确定目标

进行二次研究的第一件事是确定研究目标。这是必要的,这样您就不会在研究中走得太远,同时也不会进行非常狭窄的研究。例如-如果您需要了解有关信息的一个目标市场,那么你需要收集客层不同的变量,社会经济经济因素等。这些信息会告诉你的目标市场。因此,在此示例中,目标是通过辅助信息找出产品的目标市场。

2 –分类

当您进行二级市场研究时,数据可能会混乱。会有太多数据,以后将很难处理。因此,进行二级市场研究时,您要做的第二件事是对收集的数据进行分类。例如,继续上述示例,如果您想找到一个新的目标市场,则将根据地理位置,人口统计学,可用性等进行划分。您将为每种类型的客户找出4-6个细分,并相应地划分数据。最后,您将拥有一个分类的数据。

3 –整理

一旦有了分类,您就已经很有条理。但是,在类别本身中,将存在微数据,可以在进行二级市场研究时帮助您做出决策。例如,在地理 细分中,您可以定义收入较高的区域与收入较低的区域。然后,以后也可以将其与人口统计细分进行交叉引用。

因此,在类别内,您将组织微数据。这是人口普查背后的共同原则。在这样的调查中,你可以找到的类型的人,他们留在地方,等等等等。结果数据非常有条理。

4 –找出可靠性

很多时候,二手市场研究数据是不正确的。或者收集了错误的信息。每当您外包大量要收集的辅助数据时,就会出现这种情况。收集的数据中总会有错误。因此,在这种情况下,在宏级别上,您将必须检查数据的可靠性。例如,如果您的数据告诉您某个地区的地理人口为10万,那么您也可以通过政府报告找出可靠性。

同样,如果您必须找出竞争对手的存在,则可以通过与竞争对手员工的关系或通过竞争渠道成员和供应商来确认可靠性。这将帮助您确认二级市场研究数据的有效性和可靠性。

5 –交叉引用和分析

现在,此时,您手头的数据将被分类,组织和非常可靠。另外,它将在管理层指定的目标之内。现在最后一部分是交叉引用内部的数据,以更好地分析数据。以上面的示例为例,如果您必须找出正确的目标市场,则仅进行地理分析是不够的。您需要掌握人口统计,心理因素以及其他各种因素,以确定您将来可以定位到哪个市场。

仅当您具有跨因子匹配的单个点时才有可能。例如,如果您在地理研究中发现特定地理区域中存在高收入人群,那么它与您需要高收入的人口统计学相匹配。同时,如果从心理上来说您的产品是高级产品,那么这三个因素都将匹配,并且该领域可以成为您的下一个目标市场。

6 –当下

二级市场研究的收集者将永远不同于分析者和演示者。因此,将要做出决定的人员将需要演示文稿从基本层次开始,然后发展到最终决策层次。因此,经过分析,最终二级市场研究数据需要被提交给管理,使目标被证明符合管理层的要求。至此,我们已经成功进行了二级市场研究。

总体而言,请做好准备,进行二次市场研究本身就足够了。该公司可能会要求进行一次主要的市场研究,以确认调查结果并进行验证。市场研究可能是一个耗时的过程,但它是必要的,因为与其花费大量资金来推出产品,不如进行市场研究会更好。如果您对“如何进行市场调查”还有其他疑问,请在评论栏中提及。

图片来源:Pixabay 基于CCO协议

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