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二级市场研究的重要性是什么?

二级市场研究将始终比一级市场研究具有第二优先权。但是,在许多情况下,二手市场研究本身起着举足轻重的作用。这样,最终您将不需要主要的市场研究。因此,对于许多公司而言,二级市场研究是进行市场研究的第一步。同时,如果您要进行基本的市场调查,则需要有足够的背景信息,以便您可以形成正确的市场调查问卷。因此,二级市场研究的第一个用途是为一级市场研究铺平道路。

另一方面,许多次要的市场研究是公司所需要的。例如,某公司希望找出洗涤剂领域中存在多少竞争以及已经存在多少SKU。可以轻松地在网上以及通过行业信息进行研究。因此,在这种情况下,公司可以完全避免进行主要的市场研究。二级市场研究足以找出市场上不存在且公司可以推出的单一洗涤剂。但是,为了最终确定新洗涤剂应具备的特性,该公司将不得不进行新产品 开发,而这又将涉及主要的市场研究。

那么,二级市场研究的重要性以及二级市场研究在组织中的作用是什么?

1)为初级市场研究铺平了道路

二级市场研究重要性的原因之一是为一级市场研究铺平了道路。二级市场研究提供了足够的背景信息,以便可以在一级市场研究中提出正确的问题。

2)帮助您分析外部市场环境

二级市场研究可以帮助您了解市场趋势。同时,它还可以帮助提供业务信息以及竞争情报。因此,总而言之,如果您要分析的是外部市场,那么二级市场研究将为您提供很多答案。

3)帮助您获取客户信息

二级市场研究不仅可以为您提供外部环境的帮助,还可以为您提供正确的客户信息,这对您的公司非常有用。例如,二级研究可以帮助您定义要定位的客户类型,哪些类型的客户定期购买产品,对客户信息有更多了解,并最终帮助您保留和吸引新客户。

4)它可以为您提供内部分析

在进行二级市场研究时,很容易找出贵公司在市场中的地位以及客户对贵公司的看法。例如,如果市场上有10种洗涤剂,而您的公司有6种,那么根据辅助数据可以清楚地看到您需要更多种洗涤剂。但是,如果二级市场研究还发现竞争对手拥有的10种洗涤剂中,只有4种对公司有利可图,那么您的公司最好只使用6种洗涤剂。因此,二级市场研究也可以帮助您进行内部分析。

5)帮助您做出决策

进行二级市场研究的最重要因素是您拥有足够的信息,这些信息可帮助您确定是否需要进行一级市场研究,有关公司下一步需要做什么的信息以及为您提供市场和客户信息公司的正确决定。

为了进一步了解二级市场研究的重要性,这里有5种统计数据会让您大吃一惊。这些统计数据来自在英国进行的针对定期进行二级市场调查的公司的调查。

  1. 82%的用户报告使用辅助数据监视竞争和商业智能。
  2. 75%的人使用辅助数据为基础研究项目提供功能支持。
  3. 59%的人表示将辅助数据用于管理演示。
  4. 57%的人将辅助数据用于特定的业务决策。
  5. 48%的人使用二级研究来验证内部数据和一级数据收集

图片来源:Pixabay 基于CCO协议

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