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11种不同的定价类型以及何时使用它们

该  营销组合是一个非常重要的概念营销涉及即4个主要元素  ,推广,地点和价格。但是,在产品之后的营销组合中,第二重要的因素是所使用定价类型。这是因为定价类型也可以改变分配和促销组合。

建立新公司或什至在市场上存在多年后,为您的产品和服务设定合适的价格是一个巨大的挑战。难题是,如果您将价格设置得太高,则可能会失去客户或根本就不会吸引客户,而如果价格设置得太低,则可能无法获得投资回报,并且利润率非常低。  

设置价格之前,需要考虑几个因素,这些因素受当前市场供求,竞争水平以及其他政治和经济影响的影响。在价格计划过程中,您的主要重点应该放在找到合适的价格点上,从而最大程度地提高销售额和利润。这通常取决于您的个人营销目标。

在本文中,我们将描述11种主要定价类型以及何时最适合使用它们。

11种不同类型的定价

1)溢价

这是一种定价类型,涉及建立高于竞争对手的价格以获得较高的排名。当您的产品或服务具有某些独特的功能或核心优势,或者与竞争对手相比,该公司具有独特的竞争优势时,可以使用这种定价方式。例如,奥迪和梅赛德斯是高级汽车品牌,因为它们在产品设计和营销传播方面都远远超过其他品牌。

2)渗透定价

这是一种常用的定价方法在各类  类型的定价旨在通过以较低的价格相比,竞争进入市场,抢占市场份额。使用渗透定价策略是为了吸引更多客户,并使客户从市场上现有的现有品牌转向。主要目标群体是价格敏感的客户。一旦占领了市场份额,公司就会提高价格。

但是,由于市场可能会被另一个新进入者渗透,因此这是一个敏感的策略。否则,利润率很低,公司无法生存。最后,这种策略永远不会在客户心目中建立长期的品牌忠诚度。该策略主要用于提高品牌知名度,并从较小的市场份额入手。

3)经济定价

这种定价采用非常低成本的方法。只是最低价格,可以保持较低的价格并吸引对价格高度敏感的特定细分市场。专注于此类定价的公司示例包括沃尔玛,Lidl和Aldi。

4)撇脂定价

撇脂定价是具有明显竞争优势的公司使用的一种定价方式,可以在其他竞争对手开始提供类似产品或替代产品之前获得最大的收益优势。在产品被亲密竞争者或中国制造商复制之前,创新电子产品可能会进入市场。

复制后,产品将失去其溢价,因此价格必须立即下降。因此,为了从他们的产品中获得最大的利润,创新型公司会不断推出新的变体,以使客户始终处于发现阶段并支付所需的权利金。

5)心理定价

这是一种定价方式,可以转化为一种小的激励措施,可以在心理上对客户产生巨大的影响。与5美元的产品相比,客户更愿意以4,99美元的价格购买必要的产品。价格的差异实际上是完全无关的。但是,这在客户心目中有很大的不同。在超市和小商店中经常可以看到这种策略。

6)中立策略

这种类型的定价侧重于在产品生命周期的所有四个时期内将价格保持在同一水平。但是,采用这种策略,就没有机会获得更高的利润,同时,这也无法增加市场份额。同样,当产品营业额下降时,保持相同的价格会影响利润,从而导致过早淘汰。这种定价很少使用。

7)专属产品定价

这是一种定价类型,其重点是伴随核心产品的专属产品。例如,打印机用墨水是专用产品,而核心产品是打印机。当采用这种策略时,与核心产品相比,公司通常会给专属产品定价更高的价格,从而导致利润增加。

8)可选产品定价

在航空公司的情况下经常会出现这种情况。例如,荷航的基本产品是为不同的航班提供或提供飞机上的座位。但是,一旦客户开始购买这些座椅,便会为他们提供可选功能以及座椅。例如,额外的座位空间,更多的饮料等。由于使用了这种可选产品,因此主要产品产生了更多的收入。客户也愿意花钱购买可选产品。

9)捆绑价格

有没有听说过1 +1免费的优惠?在超级市场中,将两种不同的产品(如剃须刀和剃须液)组合在一起作为交易提供时,我们就可以亲身体验捆绑式定价。此策略主要用于消除多余的库存。

10)促销定价策略

就像捆绑价格一样。但是在这里,将产品捆绑在一起,以使客户第一次使用捆绑的产品。这种定价方式着重于购买一种,并免费获得一种新型产品。促销定价还可以用作转移旧库存以及提高品牌知名度的一种方式

11)地域定价

它涉及价格的变化,具体取决于产品和服务的销售地点,并且主要受货币和通货膨胀的影响。地理定价的一个例子也可以是重型机械的销售,这是在考虑了不同地点的运输成本后才出售的。单击此处以了解有关地理定价策略的更多信息。

根据公司的目的和目标以及公司决定的策略,可以使用上述11种定价中的任何一种。通过分析市场以及存在的产品/服务生命周期,可以确定应采用的策略。

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