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合作营销–一种廉价且未被充分利用的营销工具

多年来,越来越多的公司正在寻找新方法来应对不断变化的客户行为,衰退,竞争加剧等问题。无论规模大小,所有公司的目的都是着眼于提高市场份额和市场曝光度,并变得更具时间效益和成本效益。因此,越来越多的公司开始在他们的业务中应用合作营销概念。

合作营销代表了两个或多个合作伙伴或公司之间的协作,以实现共同或不同的目标。在大多数情况下,与业务相关的公司是由于共享营销费用,人力等因素而从该策略中受益最大的公司。

合作营销最简单的形式是当您发现戴尔在营销“ Intel Inside”徽标时。现在,这种营销形式对戴尔非常有用,因为人们随后会信任戴尔的笔记本电脑。但这对英特尔也很有用,因为人们知道戴尔内部有英特尔。因此,这对双方都有利,而且两家公司都必须一起参与。因此,这是合作营销的实际实施。

专注于交叉推广策略的一个策略,合作营销也被称为融合营销,它可以有多种形式,比如出现:直邮合作起坐,印刷广告合作窗口,门衣架共同UPS或在线广告有限公司-UPS。

与传统的地域营销方法不同,合作营销需要与合同谈判者,律师,创意设计师,社交媒体专家以及双方管理层进行广泛的合作和互动。

但是,当企业文化不同且管理方式和工作流程不同时,可能会出现问题。在这种情况下,双方之间适当的沟通和责任分担可能是最好的答案,以避免所有问题。

任何将营销工作结合起来的协议都可以被视为合作营销策略,它对互补公司和直接竞争者都有效。采用这种策略所获得的最大好处是规模经济,资源共享和集体谈判。

对于中小型公司,此策略可以证明是非常有益的,因为它可以使组织获得曝光。

尽管有所有这些好处,但是制定合作营销策略的过程可能会非常费力。参与潜在协议的所有合作伙伴必须明确概述责任,并且必须同意对合作伙伴进行财务投资。

该投资应等于每个合伙人从各自合伙中获得的收益。因此,合作伙伴可以根据从各自协议中获得的利益而享有不同的平等份额。

必须进行项目研究,以确定要约吸引最多的客户群。基本上,在将合作营销协议签入合同之后,已经确定了目标客户并构思了要约,实施了计划,并在所有参与方之间分担了责任。

合作营销的例子

为了更好地了解合作营销,让我们以歌手的工作方式以及农民的工作方式为例。它们是合作营销的例子。

歌手通常按小组工作,以便他们可以一起在场景/ 事件中播放。由于将租金分为所有歌手,因此减少了租用该场所的费用。但与此同时,所有艺术家都可以从该单一平台接触到受众。

同样,农民将其所有产品带到一个共同的市场上以销售其产品。这样可以确保所有客户都必须集中在一起。此外,聪明的农民可以将其产品打包并以较低的价格提供多种选择。

一个星巴克咖啡馆经常可以在很多世界各地的大商场或购物中心的遭遇。这些商场然后营销星巴克,与此同时,星巴克也在广告中营销这些商场,以宣传其位置。

最后一个例子是与酒店,汽车租赁公司和餐厅提供飞行常客里程(例如荷航)合作伙伴关系的公司。

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